随着药品招商事业的风生水起，药品代理行业也越来越火爆，药品代理行业让诸多国人趋之若鹜，药品商业，进入了理性的时代，向规模靠拢，向实力集中！在个人药代队伍中剩下的，只有那些已经修成正果、有资金实力、有上规模的网络渠道队伍等资源的个人药代了，最终仅仅依靠代理商的单打独斗很难在当地市场有所作为，因为，做药品代理必须具备的硬性条件。首先，药品招商代理介绍，省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60％的销售；省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，省级药品代理必须有分销能力。
其次，做药品代理首先需要以下手续：国家药品监督管理局、卫生部要求的其它有关条件。申请从事药品招标代理业务的机构；有与从事招标代理业务活动相适应的营业场所、设施和资金；具有编制招标文件和组织评标的专业办量及与从事药品招标相适应的专家库；与行政机关和其它国家机关没有行政隶属关系或其它利益关系；已获营业执照，药品招商代理指出，具有从事招标代理并提供相关服务的资格。
最后是，有健全的组织机构、内部管理的规章制度和有与开展药品代理业务活动相适应的业务人员数量。在上述业务人员中，应具有占职工总数15％以上的具有药事法律知识和药学知识的专业人员。做同类市场操作区域调研，根据产品确定销售方案，关键看自己的经济情况。先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。
陕西规范药械督查督
