困难时期，文具行业的出路在何方

发布日期：2014-12-03 浏览次数：93

　　在经济不景气的制造业中，文具行业作为市场的下游产业，时刻受市场的冲击，市场萎缩对于整条产业链而言其影响可畏是“牵一发动全身”，文具行业也正处于“寒流”的煎熬之中。
　　
　　卖场发力经销商苦撑
　　
　　寒流来袭各商家举措不一，很多文具卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限，但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客，尽管成交量有限，却让从业者多多少少看到了一丝希望。
　　
　　面对卖场的冲击，文具经销商们却不敢随便跟风，一来他们对文具品牌厂家没有足够的话语权，二来自身实力有限，货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。一部分经销商开始节衣缩食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更换代理品牌，转走本地化或低端产品路线。
　　
　　改革创新精确市场定位
　　
　　面对这个尚未露出曙光的市场，厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁，出路在何方仍属未知，然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。
　　
　　首先，文具厂家可以尝试降低成本，生产方面工艺已然成熟，成本控制虽然应该持续改善，但重点不在此，销售成本却可以作为一个努力的方向，在互联网日渐兴盛的今天，网上商城绝对是一个值得尝试的模式。
　　
　　其次对终端的文具经销商来说，个人的力量有限，成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力，对区域市场的占有率绝对好处不少。卖场方面，由于多数卖场都是厂家直营店的集合，要充分整合厂家资源优势，以卖场整体进行品牌运作，提升整体影响力及市场占有率。
　　
　　总而言之，寒冷的冬天更应养精蓄锐，研发创新产品找准市场定位，谁能找准方向主动求变，谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。
　　