小城镇渐成消费主流橱柜品牌逐步渗透三四线城市

发布日期：2015-02-24 浏览次数：88

　　橱柜行业经过20年的发展，市场竞争愈演愈烈。品牌大战归根结底可以看作渠道的争夺，得渠道者得天下。据了解，目前橱柜品牌在一二线城市经营成本越来越高，店面高租金压力及竞争对手的价格对抗，使得各品牌的经营风险越来越大，迫使橱柜品牌逐步渗透三四线城市，争夺新的市场发展空间。
　　
　　主流群体：7成来自小城市
　　
　　在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。而这些阶层将展现出最强的消费信心和消费意愿。大型橱柜企业若想覆盖中国80％的中产阶级及富裕消费者，必须进驻340个城市。但如果希望在十年内保持相同的覆盖率，则需要进入近550个城市。
　　
　　中国的橱柜企业大多忽略了这个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。
　　
　　因此，建议橱柜企业要成功抓住小城市中产阶级及富裕消费者带来的机会，积极备战。
　　
　　消费心理：小城市更趋理性
　　
　　中国小城市的消费心理和消费行为和一线城市有什么区别呢？因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。
　　
　　在小城市的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18-34岁的比例占55％，其中1／3至少受过大专教育，因此小城市的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性。大部分小城市的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给橱柜行业带来了很大的商机。
　　
　　此外，中国小城市的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59％的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50％。其原因有二：首先是小城市居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠；其次是中小城市居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。
　　
　　总之，绝不可低估中小城市中潜在富裕群体的消费能力。