蜡烛是宗教文化中不可或缺的一项产品，宗教行业里蜡烛生产厂家也占了较大的份额，然而，很多传统生产宗教所需蜡烛的厂家的产品比较单一，产品较为传统，不够新颖，又面对当今原材料价格普遍上涨，各类成本压力增大，蜡烛厂家如何应对挑战，从逆境突围，为此，《弘慧?中国宗教用品》杂志采访了相关蜡烛生产企业。
新品提升竞争力
访惠恩工艺蜡烛傅云伟
自古以来，佛教文化与中国儒家文化密切结合，影响了中国人的生活，也带动佛教用品产业的发展。加上近年来，国家领导人去佛教圣地参观，无形中促进了佛事用品产业的发展。在此环境下，蜡烛行业市场也蓬勃发展，但也存在着激烈的市场竞争，众多厂家不断地开发新产品、注重原材料、工艺链及市场服务，以提升蜡烛产品的竞争力，
生产宗教、喜庆蜡烛的惠恩工艺，为了适应市场需求，针对各个省份的地域差异，结合中国传统的蜡烛意义，新推出了可燃烧时间分别为一天、三天、五天、七天、九天等不同规格的产品。尤其在春节期间，特别生产有点燃长达一两个月的蜡烛。
在推出石蜡、水晶、酥油及工艺蜡烛等新品时，惠恩还针对喜庆、礼佛等不同方面的需求，从蜡烛外观、安全等进行创新设计，如结合国外的烛台工艺，生产安全性能较高的蜡烛品种。
惠恩工艺除了注重产品质量，在维护客户关系，加强双方联系中，信守售后服务的承诺，如及时跟踪已配送产品的物流情况，倾听客户对产品的反馈意见等。通过市场引导作用，在价格实惠，质量保证，服务优质的条件下，惠恩工艺的蜡烛在区域、网络、展会等推广都取得了良好的效果。
蜡烛提倡微烟环保
访国发工艺蜡烛黄国发
随着经济的发展，人民的生活品质逐渐提高，消费者购买蜡烛不仅仅只考虑质量，价格因素；也开始更注重健康、安全、环保。为此，国发工艺开发生产佛教蜡烛、喜烛、寿烛、丧烛、电子音乐烛等各种微烟环保工艺烛。
国发工艺更以质量第一，顾客至上，价格实惠的经营理念下，扩大市场。为了提高产品质量，国发工艺严格筛选原料，如选用大型块状石蜡，其生产出来的蜡烛硬度较高。而在蜡烛淡季考察市场，国发工艺根据市场需求，不断推出新品，引导市场，如根据客户需求，国发下半年将做莲花灯，引导市场去年推出的音乐蜡烛，进一步占有市场。同时，根据市场上半年是小蜡烛比较好销，下半年大型蜡烛的会更好销，国发工艺紧随市场变化，凭借质优实惠，龙凤纸包装无烟石蜡成为最畅销的蜡烛产品。
宗教产业的良好发展，广大的信众基础，使蜡烛行业前景很好。近三四年，江西蜡烛行业发展很快，消费者需求剧增。在省内取得良好市场时，国发工艺更注重开拓外省市场，在广西，湖南，湖北等省份也取得了很好的市场反映。
以酥油蜡烛为主
访顺源工艺蜡烛黄顺明
市场上蜡烛品种繁多，消费者选购蜡烛时更注重无烟，环保，外观精美。酥油蜡烛作为可再生产品，成为市场畅销的热门同时，其水晶蜡烛凭借外观透明，视觉精美，也深受消费者喜爱。顺源工艺以酥油为发展方向，注重环保、价格合理、工艺高等方面的优势，而酥油的配方有别于石蜡工艺比较简单，技术门槛低。
蜡烛市场在喜庆、民俗、宗教等方面需求广泛，顺源工艺生产的蜡烛品种比较多，酥油、石蜡、水晶等品种齐全，有用于朝圣的宗教蜡烛，也有用于休闲的酒吧蜡烛等；在外包装上，针对每个地方风俗不一样，图案，包装有区别。
面对蜡烛行业技术含量低，门槛低，冲击性大，蜡烛生产企业必须从中突围。因此，顺源工艺重视开发新型材料，研究新工艺，形成规模走向市场。同时，在顾客服务上，守承诺、重诚信、保质量；也针对国内需求量差别很大，保存适当的库存积压，以作后援；此外，从网络、市场调查、代理经销商等多个渠道推广蜡烛，这些努力都为源工艺开拓市场作出了显著的成绩。
以客户为中心
访宏云工艺蜡烛尤再承
近年来，原材料的上涨，使蜡烛生产行业也面临困境。宏云工艺进入蜡烛行业近13年，凭借优秀的品质、合理的价格、周到的服务赢得广大客户的青睐，产品更是销往港澳、中东等地。而这些成就的取得，不仅是拥有丰富的生产经验和技术人员，具备自主开发能力，也是注重以客户为中心的理念。
宏云工艺依靠长时间的在蜡烛行业的了解，客户逐渐增多，为此，不仅需要提供一流的产品，也需要提高一流的服务，时刻做到以客户为中心。以客户为中心的前提基础就是必须了解客户，不了解客户，就根本谈不上如何为客户提供客户满意的服务。蜡烛生产行业竞争的加剧，客户要求的不断变化和不断提高质量的压力意味着客户需求在不断地改变，宏云工艺预期这些改变，并对此做出积极反应，及时开发新的蜡烛品种，不断地提升产品质量，满足客户需求。
走中端路线
访翔佳旺工艺蜡烛陈成建
当前，蜡烛行业企业多，产品间的模仿多。在满足各类消费者需求的蜡烛品种时，也须维持一个主营产品，确立明确的消费者群体，赢得市场。为此，翔佳旺工艺注重走中端消费者路线，不仅仅是因为这个阶层的消费者群体众多，也是中端产品的蜡烛在原料选择，工艺要求，成品质量上都更高要求，在目前蜡烛行业生产模仿比较普遍的情况下，能更容易防范产品被冒充。因此翔佳旺工艺专注于其酥油蜡烛的开发，把重点放在无烟环保的酥油蜡烛，每年开发的新产品都有七八种。
此外，各种工艺烛、照明烛、文娱喜庆烛、佛神祈财烛、酒吧烛、茶烛，水晶玻璃制品烛系列也是翔佳旺工艺为满足市场需求，丰富蜡烛品种，大者端严庄重，小者玲珑有致，形体美观大方，且没有一般蜡烛浓烟弥漫的弊病，这些丰富的蜡烛品种，质量讲究，也为占领更多的市场，扩大品牌影响力做了一个很好的宣传。
拒绝涨价，原价销售
访发保佛教用品徐海勇
目前整个蜡烛行业内不明朗，美元贬值，石油价格走势不明，通货膨胀，顾客购买欲望低，原料价格上涨创历史之最，企业的成本压力逐渐增大。为此，发保佛教用品压缩企业内部成本，把成本压力转化为内部消费，不嫁接给消费者。在不不降低蜡烛质量情况下，提高生产效益，降低损耗，坚持每天生产，不定期推出吸引消费者的措施。
在另一方面，市场竞争如果过度激烈，有些企业就会降低成本，改模具，降分量，导致恶性竞争，但淘汰一些不注重质量，品牌，家庭式作坊的小企业，涨大依靠品牌，质量取胜，中大企业会是主流。因此，发保佛教用品依据在宗教行业已有10多年，注重品牌宣传，经销商推广宣传费用都厂家支持；同时采用德国进口颜料，光泽度鲜亮，日晒也不变色，透明度高，进口棉料灯芯，火苗稳定，不会飘浮，一定高度不会黑烟。在同样的产品上，比质量、价格、服务、运输成本等综合优势。
根据蜡烛产品在不同地域的销售情况，如沿海经济发达，在外观、质量要求比内地要高。发保佛教用品不会特别突出某种产品，生产的蜡烛覆盖比较平均，涵盖不同层次，满足不同消费群体，产品有100多种，经销商在操作也方便，赢得了良好的市场反应。同时，在寻找合作代理商，重视人品，口碑，不看市场大小，生意大小，诚信第一，也给予客户货款优惠，当西北有个刚起步的新客户，订货不多，对厂家操作难，发保佛教用品以极大的耐心满足客户需求，派人指导，几年后，这位客户在当地取得很好的销售业绩。
真假藤席如何分辨？
